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                            經銷商故事(一)| 張建祥:如何選擇經銷農機產品,抓住這三點走出一片天!

                            經銷商故事(一)| 張建祥:如何選擇經銷農機產品,抓住這三點走出一片天!

                            分類:
                            英軒新聞
                            作者:
                            來源:
                            發布時間:
                            2021/10/23
                            【摘要】:

                            俗話說“有買就有賣”。在農機圈,購買農機都是通過經銷商,通過專營店或者直營店購買。

                            那么,作為經銷商該如何選擇經銷的農機品牌?經銷什么產品才能賺錢?

                            現在拖拖就帶你走近那些成功的經銷商,了解他們商業成功之道,為你的生意經提供參考。

                            如何選擇經銷農機產品

                            寧夏益農農業機械有限公司的總經理張建祥從事農機銷售已經十年了,在圈內算是老行家了,2020年以前,他和朋友一起合伙經營某知名品牌的農機經銷銷售。2020年由于各種原因,張建祥想出來單干,成立自己的銷售公司。

                            但是,經銷什么品牌的農機產品呢?還經銷原品牌嗎?

                            當然,不是!雖然張建祥對某知名品牌已經很熟悉了,但是該品牌的市場已經成熟,經銷商也都已經固定,再經銷該名牌就完全不具競爭優勢了。

                            張建祥經過重重考量,慎重的選擇了“英軒重工”。他為什么會做出如此的選擇?

                            (寧夏益農農業機械有限公司及他經銷的英軒重工產品)

                             

                            產品好是根本

                            在張建祥的生意經里:產品才是商業的核心和根本。所以,他把產品品質作為了第一考量標準。

                            通過用戶調查、廠家實地考察、產品試用等實際考察,最終確定了“英軒重工”作為他的專營品牌。

                            “英軒重工的產品品質可靠、經濟實用、皮實耐用,油耗還低!”張建祥說,“經過一年的推廣,我們這的老百姓都非常認可。據了解,截至目前,英軒重工大馬力拖拉機的銷量在當地可排前三名。

                             

                            服務好是保障

                            從事農機行業的人都知道,除了產品本身質量要過硬之外,及時、優質的服務也是用戶關心的要點。由于農業的季節性,搶收、搶種都是很平常的事情,“搶”就意味著農機的連續作業,凸顯出“急”,顯示出農業作業的緊迫性。農機連續、持續的作業,出點故障是很正常的事,但是農業作業要求又很急迫,這就對農機服務提出了很高的要求,也是用戶在購買農機時所看重的。所以,在經銷產品時,服務也是張建祥重點考察的項目。當然,張建祥本來就有自己的維修服務團隊,這也是他對做好農機銷售有絕對信心的底氣所在。

                            (張建祥的維修服務團隊)

                            在經銷了英軒重工產品后,廠家提供的培訓服務,提高了張建祥團隊的服務技術和能力,保證了服務的及時性,贏得了用戶的滿意。

                             

                            企業潛力大是發展

                            選擇經銷產品的廠家時,是選擇成熟的企業,還是有潛力的企業?這其實就和擇偶時所說的是找個“潛力股”還是選擇“金龜婿”有異曲同工之處。

                            “金龜婿”是好,可是金龜婿還不一定能看得上你。在張建祥的心中,“潛力股”是更好地選擇。所以,他非??粗仄髽I的潛力和成長性。

                            (張建祥(中)和客戶)

                            英軒重工始終堅持“產業創新+客戶價值最大化”的發展理念,致力于打造行業最可信賴的品牌。秉承“創新、誠信、共贏”的核心價值觀,加快產業創新與全球化戰略,全力打造客戶價值共贏生態,成為客戶可信賴、可托付的合作伙伴。

                            對此,張建祥有很深的認同感。他說:“英軒重工是值得信賴的合作伙伴,我愿意和他一起成長,把事業越做越大,越做越好!”

                             

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