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                            經銷商故事(三)|宋克-執著做“好產品” 從行業新晉到翹楚 見證歲月與成長

                            經銷商故事(三)|宋克-執著做“好產品” 從行業新晉到翹楚 見證歲月與成長

                            分類:
                            英軒新聞
                            作者:
                            來源:
                            發布時間:
                            2021/10/22
                            【摘要】:

                            曾幾何時,人們談起90后總是帶著特定的感情色彩——“叛逆、非主流、嬌氣”,但經過歲月打磨和生活考驗之后的90后變得成熟穩重。熱愛生活、見解獨到、有拼搏熱血和良好適應能力的他們已然成為社會的中堅力量,成為各行各業的主力軍。來自安徽宿州的經銷商宋克就是一名90后的農機新銳。

                            宋總看上去就是一個帥氣的陽光大男孩,但你可曾想到90后的他卻是兩家英軒農機經銷店面的掌門人。宋總當過兵,經過部隊的磨練,年少的稚氣變成了處事的沉穩和勇往直前的鋒芒,退伍后跟著父親做起了農機配件,二十歲便成了父親的得力助手。“經過父輩長久的打拼,家里的生意已經趨于一個穩定狀態,對于我來說沒什么挑戰性。而且當地配件市場趨于飽和,發展的空間不是很大。”宋總有著自己的盤算,他詳細的了解了拖拉機主機的銷售情況和安徽省的大環境,向父親提出了自己要做整機銷售的想法,沒想到父親欣然同意。

                            安徽省地處長江中下游平原,地理位置優越,對發展農業非常有利,同時安徽省也是農村家庭聯產承包責任制改革、農村稅費改革、農村綜合改革的試點省,種種政策給當地農機產品發展提供了很大的空間。有著良好的大環境以及家人的支持,宋總熱情的投入了整機銷售行業。然而,事情一開始并不順利。

                            “那時我才二十出頭,剛開始成立公司,路真的很難走,銷售就靠我自己。當時想加盟某知名品牌,聯系當地的區域經理,人家看我年齡小看不起,不給我做。”宋總回憶道,“自己就覺得不服氣,有股沖勁,就想做出成績來看看。經過考察,我重新選定了品牌,第一年我們公司就賣了68臺車,真正賺了屬于自己的第一桶金。雖然起步艱難,不過是真的高興!現在公司規模也大了,在當地農機經銷商里也小有名氣。”宋總自豪的說道。

                            選擇英軒,是緣于一位濰坊的朋友。初次走進英軒時,英軒拖拉機剛起步,但公司生產嚴謹有序,廠房內設施配備完善,確實有實力,當時覺得英軒肯定能把拖拉機做好!宋總說道,“隨著深入了解,不論是產品質量、外觀、性能、舒適度上都增強了我對英軒的信心,所以便下定決心加盟英軒。” 事實證明,宋總的選擇非常正確,也自此開始了與英軒長期的共同成長和進步。

                            談及今年的農機市場,宋總說:“整體不錯,近幾年農機產品一直趨于一個不斷向上的狀態”。他的購買用戶以大客戶為主,散戶較少,所以銷售的大馬力拖拉機偏多,很多客戶都是跨區作業,農機利用率高、作業強度大,這對農機的品質是一個很大的考驗。“而且我的客戶更偏向于年輕一代農機人,他們對機子的舒適度也很重視。英軒拖拉機很符合用戶的標準,動力大、操作簡單、舒適、質量可靠,很多老客戶都會選擇回購“。

                            問及宋總的經營秘訣時,宋總也是毫無保留的告訴我們——以客戶為先,以產品為主。“好的產品永遠不缺市場,英軒的拖拉機故障率低,舒適度高,這給用戶大大降低了成本,要知道對于農機手來說,最怕耽誤干活了“。同時宋總表示,他們賣出去的車對用戶售后保障也有承諾,只要有需要,宿州周邊保證兩小時配件、人員到位,做了這么多年農機,售后這一方面零差評。“每年英軒也會利用淡季為我們的銷售人員和維修人員提供培訓,以便于更好的服務用戶。我們把每一位消費者都當做自己的朋友,真心付出,用心服務。”

                            成功,從來不是一件容易的事情。多年的磨煉和蛻變,宋總擁有了豐富的行業經驗,在宋總身上,我們看到了熱情和執著,一點一滴的堅持,也讓英軒拖拉機在宿州這片土地上耕出了屬于的燦爛足跡。

                            如今農業機械行業發展迅速,市場競爭也愈發的激烈,宋總對英軒重工也滿懷著期待,希望公司接下來繼續嚴把質量關,堅持創新發展,共同打造英軒一流好品牌,為英軒點贊!

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